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辭高薪工作開網店 賣旗袍年銷售額2千萬

2014/12/04閱讀人次/14761我要評論(0)

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導讀:她出身上海裁縫世家,她是復旦大學金融系畢業的高材生,她曾是一家跨國公司的高級白領……盡管這些光環和身份在她身上烙下過印記,但現在,她更愿意稱自己是“旗袍首席設計師”。短短4年時間,這個上海女孩的淘寶網店“上海印象中國風”,已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。…

辭高薪工作開網店 賣旗袍年銷售額2千萬

她出身上海裁縫世家,她是復旦大學金融系畢業的高材生,她曾是一家跨國公司的高級白領……盡管這些光環和身份在她身上烙下過印記,但現在,她更愿意稱自己是“旗袍首席設計師”。短短4年時間,這個上海女孩的淘寶網店“上海印象中國風”,已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾,不僅為她聚集了超高的人氣和高達13萬的好評,更讓她的網店年銷售業績達到了2000萬元。

達人簡歷

馬珺玉

2006年畢業于復旦大學金融系

2006年供職于IBM上海公司

2008年上淘寶開店賣自制旗袍

2012年年銷售額將突破2000萬元

她出身上海裁縫世家,她是復旦大學金融系畢業的高材生,她曾是一家跨國公司的高級白領……盡管這些光環和身份在她身上烙下過印記,但現在,她更愿意稱自己是“旗袍首席設計師”。短短4年時間,這個上海女孩的淘寶網(微博)店“上海印象中國風”,已經成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾,不僅為她聚集了超高的人氣和高達13萬的好評,更讓她的網店年銷售業績達到了2000萬元。

IT白領上網賣旗袍

4年前,當馬珺玉用“露露”這個ID在淘寶網上掛出自己設計的第一件旗袍時,并沒有意識到,這家網店會成為淘寶網上的知名中式女裝品牌。

6月20日,在接受本報記者電話專訪時,已是“旗袍首席設計師”的馬珺玉,向記者回憶起淘寶開店的人生經歷。

在許多人的印象中,里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化象征符號,而馬珺玉,正是出身上海里弄的裁縫世家,從小對于旗袍裁制耳濡目染,情有獨鐘。

然而在前20年中,她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集。2007年從復旦大學畢業后,她進入了IBM上海公司做起了IT行業的工作,既是世界500強企業,又是熱門新興職業,她成為別人眼中羨慕的高級白領。

生活愈穩定,馬珺玉的不安感也愈強烈。2008年6月,她決定在淘寶上開網店,賣自己親手設計、裁制的旗袍。

靠奧運訂單積累原始資金

剛開網店時,設計、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔。由于旗袍具有中國古典文化特色,再加上圖片和網頁效果突出,不知不覺中積累了一定人氣,銷量開始穩步增長。

“印象最深的是開業兩個月后,正值北京奧運會期間,禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說,那個時候,店鋪剛開張卻已小有名氣,奧運會禮儀團隊還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運訂單不僅讓她積累了原始資金,更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定,我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會時,我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”

辭去工作全職開網店

隨著網店名氣和銷量的提升,規模上去了,兼職開網店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年,她做了一個大膽的決定辭去工作,全職開網店,并注冊成立“逸紅顏”公司,負責淘寶網店的全權運營。

馬珺玉說,在和家人充分溝通交流后,父母表現出支持的態度,于是,懷揣著十足的信心,她走上了創業路。

短短4年,馬珺玉的網店發展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個發展到現在的十余萬個,網店也以一年一個皇冠的速度在成長,目前已經獲得13萬個好評,而今年的目標是好評20萬個、成功晉升5皇冠。

更讓馬珺玉驕傲的,是網店的銷售額。“自2010年以來,網店每年的營業額都在成倍增長。按照目前的發展趨勢,今年的銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴記者,她公司的員工也已經發展到了50人。

目標是轉向品牌經營

旗袍無疑屬于小眾消費,馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創設計、自有品牌。”馬珺玉告訴記者,目前網店有近300個在售的應季款式,全是她和員工自己設計、裁制、生產。

“從市場進貨是一個更加簡單易行的辦法,成本也會降低很多,但質量不能保證,產品也會失去特色。”馬珺玉說,從一開始,網店瞄準的就是原創,堅持做自有品牌。在加工方面,剛開始訂單較少,不能大規模生產,一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。而現在,馬珺玉已經有了屬于自己的加工廠,可以滿足現階段的生產任務。

但2011年中下旬,馬珺玉發現,各種管理成本不斷上升,毛利率卻在不斷下滑。“這是公司在轉型過程中必須面對的瓶頸,而現在最大的挑戰是人才的缺乏,尤其是旗袍設計類人才旗袍比較特殊,有經驗、有技巧的技工并不多。”她說。

不過,這些暫時的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規劃。馬珺玉告訴記者:“我們是一家純粹的電商公司,但未來兩年內,我們會往線下發展。將來,我們是做直營實體店還是加盟實體店,坦率地講,這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司,將經營重心從渠道銷售轉向品牌經營。”

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